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低代码商业模式浅析

2022-10-15 08:09
低代码商业模式浅析
随着国内外低代码市场的发展以及大批平台厂商的出现,低代码商业模式也逐渐成熟并显现。

从目前市场来看,低代码主要分为如下4种商业模式:

直接客户型

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此种商业模式下低代码/无代码厂商直接面向客户,厂商将平台直接卖给企业、团队或个人自行开发使用满足其通用需求,而当平台无法满足其特定需求时,由低代码厂商通过定制化方案进行兜底,从而通过平台+定制服务满足软件需求。

此种服务为业内最常见模式,采用此种模式的厂商一般由较强的实施经验和能力,可以较好的满足企业需要并提高交付质量和客户满意度。

间接客户型

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此种商业模式下低代码厂商本身并不直面客户,其平台只针对通用的场景给到客户产品,而客户提出的定制化需求则交由其合作集成商来实施。这里的费用由低代码厂商和合作集成商分别赚取,前者赚取平台费用,后者赚取实施费用。

此种商业模式能够让低代码厂商的平台更加的通用化,能显著降低其开发成本和人员成本,厂商可以更专注于产品模块开发和平台优化。但此种模式会使得厂商的议价能力降低,一般适合低代码厂商早期使用。

开发平台型

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此种商业模式下低代码厂商面向的是软件开发者或者具有一定开发能力的IT人员。产品形态与常用的IDE编辑器类似,主要提供框架、组件、微服务、自动化工具等要素,并以可视化操作的方式对外提供。其目的主要在于减少开发人员代码的编写、降低企业的开发成本。

此商业模式往往比较重,产品对性能要求比较高,因此其厂商往往有比较强的技术底蕴。

生态平台型

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此种商业模式下低代码厂商不直接提供产品给客户,而是将产品进行授权提供给SaaS、软件开发商、ISV等合作伙伴,厂商本身只赚取授权费。

此种商业模式具有模式轻盈、议价能力高、规模效应强等优势,但需要厂商具有很强的生态以及低代码标准制定能力,一般常见于行业发展后期,当前国内还不多见。从技术实力来看,目前也就互联网头部的BAT以及华为等厂商有做成这件事的能力。